Trabajamos con equipos que ya tienen una idea sobre la mesa y necesitan decidir si vale la pena seguir. Revisamos supuestos, ordenamos números y dejamos todo por escrito para que otra persona pueda auditar el razonamiento sin depender de nosotros.
Estas son las dudas que más se repiten cuando alguien nos escribe para ordenar una idea. Respondemos con lo que aplicamos en cada acompañamiento, sin vueltas legales.
Armamos un documento de trabajo con tres piezas: el sondeo de demanda, la planilla de costos fijos y variables, y el cálculo del punto de equilibrio con dos escenarios. También dejamos por escrito cada supuesto y de dónde salió, para que otra persona pueda revisarlo sin depender de nosotros. No incluye investigación de campo a gran escala ni gestión de trámites: eso lo derivamos si el proyecto lo necesita.
Un estudio de mercado clásico prioriza tamaño y segmentación; nosotros priorizamos decisiones. Trabajamos con muestras acotadas, entrevistas concretas y planillas comparables. El objetivo no es un informe extenso, sino saber si conviene seguir, reformular o frenar antes de comprometer recursos. Por eso el entregable suele ser más corto y más incómodo de leer.
Depende del estado del proyecto. Una validación acotada con formulario y planilla base suele resolverse en dos o tres semanas de trabajo conjunto. Si hay que hacer entrevistas a clientes y comparar dos alternativas de proyecto, se extiende. Lo definimos en la primera reunión según qué decisiones estén pendientes y qué evidencia ya tengas a mano.
Sí, y es uno de los casos más frecuentes. Revisamos la planilla existente, marcamos dónde se mezclan costos fijos con variables y proponemos una hoja aparte para documentar supuestos. También ajustamos la plantilla de entrevistas si la que usan induce respuestas. No reemplazamos tu modelo: lo dejamos auditable.
Si tu duda no está acá, escribinos por contacto y la sumamos a esta lista. También podés revisar nuestros términos de trabajo antes de la primera reunión.
En Feasibility Master no entregamos informes decorativos. Armamos contigo el cuaderno de trabajo: sondeos de demanda, planillas de costos fijos y variables, entrevistas a clientes y checklists de pre-factibilidad. Cada pieza queda documentada para que otra persona pueda revisarla y discutirla sin adivinar de dónde salieron los números.
Diseñamos cuestionarios cortos, sin preguntas que induzcan la respuesta. La muestra se elige por criterio, no por volumen: preferimos veinte respuestas bien registradas que doscientas sin contexto.
Separamos lo que se paga siempre de lo que depende del volumen, y dejamos una hoja aparte con los supuestos. El punto de equilibrio se estima con dos escenarios para ver cuánto aguanta el proyecto si cambia un dato clave.
Plantilla con bloques de contexto, hábitos actuales y objeciones. Cuando hay que elegir entre dos alternativas de proyecto, usamos una matriz simple de esfuerzo, evidencia y riesgo en lugar de intuición.
Cada número queda con su fuente y su fecha. Si más adelante alguien retoma el estudio, puede reconstruir el razonamiento sin depender de la persona que lo hizo.
Quienes llegan a Feasibility Master suelen venir con una idea a medio ordenar y una planilla desprolija. Estos son los comentarios que más se repiten cuando terminan el proceso: no hablan de resultados inflados, sino de decisiones que pudieron tomar con más calma y de supuestos que quedaron por escrito.
Trabajábamos con un sondeo de demanda hecho a las apuradas y las respuestas no nos decían nada. Rehicimos el formulario con las preguntas que aparecen en la guía y por fin pudimos separar el interés real de la cortesía. Nos llevó dos semanas y nos ahorró seguir armando algo que nadie iba a usar.
Mariana Ledesma
Equipo de producto, aplicación de turnos
Lo que más me sirvió fue la planilla de costos fijos y variables. Tenía todo mezclado y no lograba ver el punto de equilibrio. Con las columnas separadas y una hoja aparte para anotar de dónde salía cada número, pude revisar mis propios supuestos sin engañarme.
Diego Ferrer
Consultor independiente, proyectos de servicios
Usamos la plantilla de entrevistas para hablar con clientes antes de definir el alcance. Anotar las condiciones de cada conversación nos ayudó a comparar respuestas que antes parecían contradictorias. La matriz de decisión entre dos alternativas terminó siendo la parte más útil de todo el cuaderno.
Sofía Aguirre
Coordinadora de validación, estudio de diseño