Feasibility Master

Cómo trabajamos un estudio de viabilidad, paso por paso

Antes de mirar números grandes, ordenamos la idea: qué se va a probar, con qué evidencia y qué haría falta para cambiar de rumbo. Ese orden es el método, no un trámite previo.

Qué cambia cuando trabajás con un orden de validación

En la práctica, la mayoría de los proyectos no se caen por falta de ideas sino por supuestos que nadie escribió. Nuestro enfoque ordena el trabajo en pasos revisables: cada decisión queda documentada, cada número tiene su fuente y cada etapa se puede auditar antes de seguir.

Un supuesto, una fuente

Antes de estimar demanda, dejamos por escrito de dónde sale cada número: una entrevista, un sondeo, un precio de proveedor. Si el dato cambia, sabés exactamente qué parte del análisis revisar.

Planilla antes que presentación

Separamos costos fijos de variables en una hoja de trabajo simple, con fórmulas visibles. El punto de equilibrio se calcula sobre esa base y no sobre una proyección decorativa.

Decisiones entre dos alternativas

Cuando hay dos caminos posibles, usamos una matriz corta de esfuerzo, evidencia disponible y riesgo. La comparación queda registrada para que otra persona pueda discutirla sin repetir todo el proceso.

Preguntas incómodas incluidas

Una pre-factibilidad honesta incluye las objeciones que preferirías no escuchar. Las anotamos como parte del resultado, no como un anexo opcional.

Si querés ver cómo aplicamos esto en casos concretos, revisá nuestros servicios de validación o mirá primero las modalidades de trabajo disponibles.

Cómo trabajamos, etapa por etapa

No hay atajos para saber si una idea se sostiene. Lo que sí hay es un orden. Estas son las etapas que seguimos en cada acompañamiento, con lo que dejamos por escrito al cerrar cada una y lo que todavía no podemos prometer en ese punto.

  1. Semana 1 Punto de partida

    Encargo y encuadre

    Antes de tocar una planilla, definimos qué decisión concreta tiene que habilitar el estudio. Si la pregunta es "¿arranco o no?", el trabajo se organiza distinto que si es "¿con qué formato arranco?". En esta etapa cerramos alcance, supuestos iniciales y qué queda afuera. Entregamos una nota de encuadre de una carilla: sirve para que cualquiera del equipo sepa qué se está evaluando y qué no.

  2. Semanas 2 a 3 Relevamiento

    Datos de campo y planilla base

    Armamos el sondeo de demanda con formularios cortos y entrevistamos a un grupo acotado pero elegido con criterio. En paralelo cargamos la planilla de costos fijos y variables, con una hoja aparte para anotar de dónde sale cada número. La regla es simple: si un supuesto no tiene fuente, se marca como supuesto, no como dato. Al cierre de esta etapa ya se ve un punto de equilibrio preliminar con dos escenarios de demanda.

  3. Semana 4 Revisión

    Contraste y preguntas incómodas

    Volvemos sobre los números y sobre las respuestas. ¿El interés declarado se sostiene cuando preguntamos por hábitos actuales? ¿Los costos variables crecen como suponíamos al duplicar el volumen? Acá es donde suelen caerse los estudios caseros: se mezclan costos, se confunde interés con intención y nadie anotó las condiciones de cada entrevista. Documentamos las correcciones y dejamos registro de lo que cambió respecto del primer borrador.

  4. Semana 5 Cierre

    Informe y criterios de decisión

    El entregable final no es un veredicto: es un documento con los supuestos ordenados, la sensibilidad del punto de equilibrio y una matriz simple de esfuerzo, evidencia y riesgo para comparar alternativas. Si hay dos caminos posibles, quedan los dos sobre la mesa con sus condiciones. La decisión la toma quien va a poner el tiempo y los recursos; nuestro trabajo es que esa decisión se apoye en algo revisable por otra persona.

Una aclaración sobre los tiempos: las cinco semanas son un ritmo de referencia para un proyecto acotado. Si el relevamiento de campo se estira, si aparecen dos segmentos distintos o si hay que rehacer el sondeo, el calendario se corre. Preferimos avisarlo antes que entregar un informe prolijo con datos flojos.

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